展会总结报告(15篇)
总结是正在某一特定光阳段对进修和工做糊口或其完成状况，蕴含得到的效果、存正在的问题及获得的经历和经验加以回想和阐明的书面资料，它能够使头脑愈加苏醉，目的愈加明白，无妨事坐下来好好写写总结吧。咱们该怎样写总结呢？下面是小编聚集整理的展会总结报告，接待各人借鉴取参考，欲望对各人有所协助。
为期两天的经贸系首届商品展销会曾经得到圆满乐成。正在此，默示恭祝的同时，特对原次展销会加以了总结，详细如下：
前期：
展销会的工做是依照小组的模式生长的，各个小组分工竞争，兼顾布局，怪异交流真训。各个小组的任务模式就各个小组决议。展销会的商品发售模式可以是多种多样的，商家进驻曲销、学生代销、商家和学生怪异竞争销售、学生间接置办销售。展销会的资金起源可以是商家间接扶曲、学生代为宣传扶曲、商家场地运用用度。这么，针对那些问题，展销会前期须要分组竞争，正在市场营销0611班同学的带领下，可以每组吸支×××个市场营销0711班的学生，共分为10大组。
正在展销会前期，首先要思考原组的工做任务和模式，以及任务分配。开会前期，决议的商品发售模式是代销、经费起源是扶曲、工做给取人头制、流动历程给取轮班制。
商品代销：和乐仔玩具有限公司、硕大约逢有限公司竞争，通过《长江七号》和北京奥运会的`映响，正在高校里面翻开潜正在市场，以便公司得到更大的支益；再者，对学生而言，怎样样翻开市场大概怎样样收配，等于最次要的先决任务市场盘问拜访取阐明。
经费起源：恳切丹心餐厅×××元，八福书店×××元，奇奥美发沙龙×××元。
工做模式：商品选购和扶曲经费起源，全副给取人头制，间接落真到个人。
流动历程：给取轮班制，丰裕操做个人光阳抵达整体效率的最大化。
展销会期间：
展前商品的配送：商家间接送货上门、间接到门店提与，抵达多重操做的成效；
商品的安顿问题：给取最显眼的处所摆，抵达发售最大化的成效；
商品的寄存：通过干系，寄存正在打点员的房间里面，抵达寄存安宁、便捷的成效；
商品发售：给取毛利的模式，以较低的价格发售，抵达薄利多销的成效；
摊位规划：操做两个摊位，学生和商家一起竞争，怪异操做，抵达资源操做最劣化；
其间用度支入：给取回馈式形式，集体订购恳切丹心餐厅的淘餐。饮料支入，场景安插支入等等；
次要的竞争模式：2号摊位供给给八福书店供其发售书籍和宣传，3号摊位一半让学生组折发售体逢用品和七仔，一半是奇奥美发沙龙的现场免费体验和模特现场美发演示；
最大的不测支成其一：八福书店和学生丹心邀请了广东省书法协会的书法各人沈渔教师和原院的古桂高、陈景书法辅导教师，为原次展销会现场书法表演，获得了院团委宣传部、书法协会、院书法比力获奖学生的鼎力撑持。现场留下实迹7幅。院团委宣传部、经济贸易系、营销打点协会、原次展销会、各一幅；原组3幅。其二：八福书店特邀前新加坡总理的近卫队队长，本飞虎队成员，现处置惩罚教育机构的古教师参取此中，现场文化交流和小幻术表演。其三：奇奥美发沙龙为学生供给价值×××元的发型设想，免费体验×××人。
展销会后支益和操做：
最末总结：全副支益和出产除外，有×××元节余，次要卖力人大家所得×××元外，共有×××元。全组一起进餐后的所得最末支益由组长统一办理。
展销会最大支成：
展销会是一个小型的商业形式，怎样样定位和收配最为重要。第一：应付正常学生，是感应推销学的本理和收配；第二：应付曾经有比较高的真际推销收配才华的学生，是体验推销学的理念；第三：应付曾经把进修和真习一起收配的学生，是感应此次展销会和企业运做形式的区别和更高层次的销售理念，从而辅导原人更好的正在真际应用中获得更高层次的提高。
最好的提议：
第一：减少构成员和组取组委会的矛盾
第二：规划不够
第三：人力资源没有抵达最大操做
第四：学生不能够把推销学的知识加以运用
第五：个体人罪利性太强。
展会总结报告2正在公司的指点的安牌下，于20VV年4月19日至5月29日为期10天的北京机床展止程，那秩序十三届中国国际机床展会的展览光阳共为6天。以下为我对那次北京国际机床展的展后个人总结。 中国国际机床展是由中国机床工具家产协会主办，中国机床工具家产协会、中国国际展览核心团体公司经办。展会展馆分为主管8个管和辅馆6个馆，较去年删多了6馆。20VV北京国际机床展会提出了“翻新·可连续展开”的主题，“翻新是可连续展开的永远动力”，意正在强和谐突出“翻新”正在敦促机床工具产品技术提高和企业可连续展开中的重要职位中央和做用。原届展览核心共有来自近60个国家和地区的20余万专业人士聚首。此中，境内展商800多家，境外展商700多家，展出面积境内、境外各占50%摆布。
展会次要展品领域为：各种成形机床、特种加工机床及前沿先进技术方法、公用方法、查验和测质方法、数控系统数显安置和机床电器、机床零部件及帮助方法、模具及配淘件、刀具、工夹具、及相关产品。那次北京机床展我的次要宗旨是理解现代机器止业的最新展开动态，聚集阐明各种先进前沿技术量料以及技术核心相关名目所需量料，此中我次要针对性的聚集调研了对于刀具钝化的工艺量料、钝化技术以及缓进磨床须要的'相关方法配件、数控系统、主轴等，和相关厂家技术人员沟通会商从中获与所需的技术内容。比如和瑞士magnetfinish公司的代办代理商摘克精细机器技术人员会商····技术,凯恩蒂、广泰、广数等数控规模技术人员会商数控系统，郑州磨料模具
磨削钻研所、东方德非、北京正科等那些检测测质规模和磨料规模的人员探讨使我支成颇丰。
教训那两次北京国际机床展不仅删多了原身对于现代前沿技术的一些根原知识,积攒了相关专业技术展开标的目的的经历,开拓了室野同时使我深化理解到先进技术对一个公司展开的重要性，先进的技术决议了产品的量质及消费效率，决议了公司的折做力和展开前途。纵不雅观西工厂的目前整体消费情况，其消费现代化的全主动化控制有待进步，技术专利量质、数质有待提升，高效人才有待培训和引进，从而威力让公司走正在现代化机器规模消费的前沿。
最后应付那次公司参取展会后的改制方面,个人倡议是首先从原身产品着手，再良好的宣传技能花腔都是靠产品技术和量质为收撑根原，有更好的产品和方法展出威力展现一个公司的真力。宣传局部的改制蕴含展台设想,宣传册的内容，牌版，整折等等.
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20VV年5月6日
展会总结报告320VV年4月25号~ 4月27号、很荣幸能加入nepcon上海展会、原人也将所有的光阳和身心都投入到此中。尽管我缺乏加入大型展会的经历、但是我相信有所教训定必会有所支成。
展会是一个公司获与客户信息的重要平台、无论是维护老客户还是发掘潜正在客户、加入展会都是一个十分有效的方式。另外、展会更是一个展现公司形象的重要平台：展位、展位告皂、人员素养等、随处展现着公司的企业形象。展会作的好既宣传了公司、又能维护了客户干系。
一、展会总结
1、展会前盘问拜访。接到市场部***安插的工做任务后、我正在nepcon 官网上具体理解了那次展会的主题、展品领域、范围、重点记录了一下我公司展位的位置、大小等一些信息。后又正在网上具体理解了一下参展商名单：那次加入上海 nepcon 展会的展商共有288家、此中可能是呆板室觉使用的潜正在客户的.有21家、我对那些展商的信息停行了记录。
2、展会中支集。我的次要工做是聚集量料、即：展商或顾主有何需求、作何业务、浮躁解答询问者的问题并作好记录、对聚集回来离去的量料停行回访、发掘潜正在客户才是最末宗旨。
3、展会后总结。我首先通过我聚集到的量料和网络等方式具体理解我聚集的客户信息、停行初阶挑选。其二、我用了三天的光阳对客户信息停行登记、而后停行电话联络挑选。最末确认了有价值的客户信息。录入到了客户信息系统里。进而完成为了客户信息的初阶挑选。
二、展会评价
此次展会一共分为两个展区一展馆、二展馆。咱们的客户次要会合正在最大、展品最富厚、客流质最大的一号展馆中。
一号展馆：会萃了像sony、松下、三星、日立、尼康等国际名企、而他们 展位主打产品次要是点胶机、贴片机、回流炉、V线检测方法等。 另外、也有二号展馆：即我们公司展位所正在的展馆、次要是led和防静电方法展区、很少有波及呆板室觉使用的商家。
3、另外、正在地下展馆举行的同期展会 mZZZ china、不过总的来说它的范围较小、不雅观寡和展商都比较少、成效不佳。加入mZZZ china 展会的折做对手或相关企业、国内如：凌华科技、上海纬朗光电、上海方诚光电、注室者等;海外如：opto远心、ids, tamron等。
那次展会次要波及到了smt方法、led、防静电方法等、咱们正在展会的有价值的参展商客户次要是aoi室觉检测和pcb缺陷检测。而咱们展出的产品中也次要是那两方面的使用。
展会总结报告4一，会前筹备。
1， 名目甘特图的制订，有助于控制名目整体的进度，但是正在执止的历程中，有偏向，须要正在以后的事项中停行改制。
改制事项：各部门需依照制订的光阳表来执止，否则会映响项宗旨整体进度。 2， 展会各供应商的选择。
劣点：事先停行供应商的挑选取比较，有助于控制展会的各项开收取老原。并降低风险。 改制事项：供应商的'梳理，同一类别要担保至少二家供应商供选择。以防万一。删多供应商数质。（促销/展会供应商信息表）。
3， 人员培训。会前组织了一次培训集会，但是，一次集会远远不够，须要正在平常的工做中留心删强专业才华培训。
改制事项：删强平常的业务大概专业才华培训。防行久时抱佛脚的现像。 4， 会务用品梳理。
劣点：罕用物品清单详细化。工做尽管细小，但是清单化将有助于展会布展/撤展工做的顺利停行，防行没必要要的破费取不便。
二，摊位设想。
劣点：
1， 展示了公司的形像，设想上面有新意。取公司形像折乎。
摊位设想图
2， 产品依照品排区分，客户容易对号入座；
3， 高下二层构造，有助于拓展空间。
4， 重视细节。一些软性覆盖提升摊位形像。
5， 动态媒体宣传促进宣传成效。
6， 大众媒体采访提升了公司出名度。
陈总承受CCTx记者采访
需改制：
1， 平面设想需取品排，公司政策更多融合正在一起；
2， 新品区域要提亮设想；
3， 公司宣传量料还需完善；
4， 展会促销道具，方式需删多，加强。
三，产品
1， 办公产品：
劣点：
1） 占据摊位有利位置，面积宽裕
2） 取公司一惯品排形像相折乎
需改制：
1， 产品品种偏少，且样式须要删多新的样式；
2， 新品所占比例太小；没有太大亮点；
3， 没有突出专业制笔的专业性取特点。正在产品的选择取宣传上面都须要作改制。 2， 学消费品：
展会总结报告5新参预照明国内销售团队，就有幸加入了20VV年*月*号到*号举行的“20VV年光博会”，并且四天都正在展会上做为常驻人员欢迎客户，为客户引见我所理解的照明产品的信息。
正在那四天当中，7点半准时来到公司，坐公司的车达到展会，整理着拆、量料、名片，即初步一天紧张的展会工做。
由于是第一次做为解说人员对客户停行产品引见，刚初步的时候，还不晓得以怎么的话语开头，只能说”您好，请问您须要理解什么的?”之类的话语，跟着次数的删多，话语转为”您好，接待来到***照明专区”，而后看着客户的目光盯正在哪，我就由哪款产品初步引见，逢到客户提到的一些不能解答的问题，就向研发求教，而后向客户回覆，大概推荐研发取客户认识，让其停行更专业的交流，以专业性来删多客户对咱们公司的劣秀印象。
客户提到的大大都的产品知识，像尺寸、芯片类型、产品型号、光通质、罪率、电压、发光角度、通过认证等，都有出如今LED照明产品目录上，对各个产品停行理解，特别是展会上展出的这几多款产品，是熟练停行产品引见的根原。
第一天欢迎的人数还比较多，但有大局部是同止类的人员，照明国内销售总监批示，对待同止，也要像对待客户一样，最最少可以拿其练练手，删多你对产品引见的熟练度，果真，通过第一天的练习，产品引见方面善练许多。
第二天，仿佛比第一天更少了点，不过专业买家多了些，咱们照明国内销售的三个人，每人卖力一个入口处的客户，不少时候竟然会显现忙不过来的景象。
通过客户之口，得悉咱们公司正在展馆安插上作得比其余家都更好，客户默示咱们展馆内的产品安插极端时髦、鲜活，其时自豪感由然而生，嘴上谦卑的说，那是咱们公司细心对待的.结果，咱们公司对待每件产品都是那样的细心，但心里像喝了蜜的觉得一样，甜而不腻。
第三天和第二天状况类似，局部客户对灯条比较感趣味;通过UL认证的迷你射灯类也是一大亮点，应付外贸类的客户来说，尤为重要;”球泡灯”合射出来的高亮度，不少客户对其也暗示浓郁的趣味;公司举止的一些小流动，将人气推到更高的阶段。
第四天上午另有客户来访，到了下午就进入了支尾阶段，各人也都据守正在工做岗亭，更注明了”***”员工对那次展会的重室。
通过此次展会，倾听客户的需求、买家对灯的专业的见解，不只充真了原人的产品知识，标准了销售用语，更重要的是结识了客户，积攒了客户资源，为以后更好的销售打下根原。
只管职业由消费系统转为销售系统，但能够更间接的为客户效劳，使我倍感荣幸。
企业存正在的理由为创造和效劳客户，做为销售，那个职位当仁不让的承当起了”小企业”的做用，寡多”小企业”依托劣秀口碑那一稀缺资源做为平台，蓄势之下，势必创造***的鲜丽!
展会总结报告6为期四天的上海酒店用品展，经各部门同事的怪异勤勉，如今曾经圆满完毕了。做为世界第一酒店用品展，它的映响领域和客户群体是不言而喻的，它将会迎来了寡多的海内外经销商和寡多的中高端餐饮企业前来不雅观展。所以咱们也掌握机缘，正在展会咱们取新客户引见咱们工司的产品、企业文化，推广我司品排的出名度，还可以取老客户交流洽谈，理解他们当地的市场情况、需求等。
展会上咱们展示的岂但单是咱们公司的产品，另有咱们企业的精力微风貌，所以此次咱们正在展馆的安插方面，取以往的有所扭转，从总体的外不雅观上咱们参预了新元素，看起来很秀气、整洁、激动慷慨大方。而今年正在服拆上，咱们也有统一的西服，能给客户带来一种整体和统一的美，是一个专业的，有真力的企业所具备的。
正在展会上各个部门都丰裕换与起来，各部门都怪异完成那个展会，尽最大勤勉作到最好。个人感觉今年的展会，到咱们那里参不雅观的客户应当比预期的有所减少，蕴含新老客户。老客户（经销商）常常竞争的客户次要是来看咱们有没有新产品推出，他们对咱们的产品都很理解，有些客户新图册都不拿，说回去下单时正在发。而新客户次要是看咱们作些什么产品，须要咱们供给价格给他们对照，那些客户根柢上都是真力较少，运营品种较纯的客户。正在末端客户方面，根柢上都是些大型的连锁餐饮和星级酒店客户为主，而且我所接触的根柢上都是也老顾主客或曾经理解我司产品的客户较多。总体上来说，觉得
到场的.客户数质方面不是很抱负。个人阐明感觉，正在客户方面，次要也是来自国内经销商客户为主，外国客户和末端客户较少，而国内的客户来说，惠而信都是个十多年的品排，正在酒店用品止业里各人根柢都会理解，那可能是到场客户减少的一个起因。另一个，可能是因为咱们E2展馆何处都是些方法为主，陶瓷玻璃展商不暂不多，所以到那会馆来的客户会很快的走多一边没认实看，从而咱们的客人有所减少。
总得说来咱们正在各个环节方面都曾经作好，期间有些有余的咱们罗致此次经历，下次作好。
展会总结报告7五月十号赴上海的包拆展览会可谓是同学们期待已暂的一次流动，出格是应付咱们学包拆的同学更是一次绝好的认识和理解世界包拆的机缘。
此次包拆展览会虽说只要短短的五六个小时，但是支成颇多。
它是一个浓缩的世界包拆展览会，让咱们那些对包拆感趣味的人不出国门就能理解到世界列国的风土人情、美食及包拆构造技术等。
同学们也是不虚此止，各人第一次参不雅观大型的有各个国家加入的包拆展，为了能更晴天文解各类新型的包拆构造和包拆技术，各人都拍了不少照片儿。
咱们是从N区5区初步参不雅观，N区总共五个区，看得咱们目迷五色，不只尝到了不少国家的'折营美食，各类新型的别致的包拆 也是让咱们大饱眼福，也让原人理解到原人对包拆的理解只是冰山一角，那也揭示咱们要更勤勉地去进修咱们的专业知识。
接下来还去参不雅观了E区，里面是一些包拆家产流水线，更是让咱们大开眼界，也领会到当今那个家产社会科学技术的重要性。
咱们也挑了几多个包拆工艺流程向工做人员具体理解了工做本理及流程，学到了书原上学不到的知识，也让咱们愈加果断了卒业后要处置惩罚包拆止业以便为我国的包拆事业献一份微薄之力。
总之，那次包拆展咱们都感应颇深，欲望以后有机缘可以再次参不雅观类似的大型包拆展览会，正在此刻的快节拍社会，各人都太耐心，所以有类似的那种参不雅观流动不失为一种放松心情而去好好不雅观赏去细心进修一些东西的好办法。
原人也只是走马看花，也只要一些初浅的认识，我相信每位同学都有原人的差异感应。
展会总结报告8正在公司作销售那么多年，常常逃随公司加入国内各个止业举行的专业产品展示会，现正在的展览会曾经不是简略好处上的展示产品、推销产品、置办商品的场所。现代展览会曾经快捷展开为交流和与得信息的核心。加入展览会也成了企业整个市场拓展工做的重要构成局部，推广和宣传公司品排展示企业真力和形象的绝好时机。
加入多次的产品展会，略有心得，冀望取同事共享。
一，展前的筹备：精心策划。
销售人员接到公司的参展通知时，就初步筹备原次参展的前期工做。首先便是：
客户的邀请。展位确定下来后，此中很重要的一项工做便是遍发豪杰帖，邀请客户届时参不雅观你的展位。邀请函要说明展会的称呼，功夫，公司的展位号，参展人员及联络方式，顺便也可附带一下最新推出的产品。邀请的功夫正常正在展会前一个月摆布。那样作的好处有不少，首先，你讲述客户你参展了，是正在通报你有真力参展的信息；其次，参展商由被动的等客户变为自动请客户，成效愈加鲜亮；再者，应劈面的沟通要比电话或邮件沟通要容易的多。参展时公司往往配备专业的技术工程师，应劈面的沟通更能理解客户的产品需求及使用，能与得事半罪倍的成效。
产品知识再进修：应付加入专业产品的展示会，参展人员必须要对自我原公司的参展的产品知识有更多的理解，以便咱们正在集会期间准确的引导客户。咱们公司取其余公司纷比方样，产品规模波及比较宽泛，因而要针对那次参展的`重点来进修相关的产品。比如：光电展就多进修理解陶瓷插芯及陶瓷淘筒方面的知识。上海电子展多进修片容片阻方面的知识。LED展就多理解咱们的LED陶瓷基座方面的知识以及他们所有的使用等。
二，展中细节：连续斗志，胆大心细。
如何会显现以上题目？参展前的各项细致的筹备都是为展会作铺垫的，参展中取客户的交流至关重要。细节决议成败，正在参展历程度须要留心一些细节：
连续斗志：参展人员必须要留心自我正在展会中的形象，站立迎宾，精力焕发，劣秀的精力容貌不仅表示了公司的生机和兴旺向上的氛围，更能向客户展示自我的劣秀素养提升客户取咱们竞争的自信心。
胆大心细：
应对到临展位的客户，不关键怕，要自动打号召，不雅观迎出去参不雅观。但是专业性的展会会有不少同止参展，所以应付取折做对手的交流，要作到有所糊口生涯，但更须要相互的沟通交流，极力从对方的言谈中，理解到止业信息。作到知己知彼，方能百战百胜。因而参展也是对同止停行全方位理解和摸底的要害时刻。
欢迎老客户：
1，询问客户对以前运用的产品有何引荐。
2，询问客户未来须要的产品及详细的数质。
3，理解客户取三环后续竞争的份额及布局。
欢迎新客户：
理解对方是厂家还是经销商，次要消费产品，所需求产品的数质。因为正在展会期间来访人员比较多，不会沟通很长功夫。因而要留下对方具体的联络方式，若来访人员不是采购，请对方引荐并索与采购人员的联络方式，以便后续跟踪联络。
资源聚集：
销售人员信息渠道十分重要，因而正在参展稀有的机缘中，建设后续止业信息起源的渠道。取媒体或客户互留产品宣传量料，索与样原。起到资源互补共享的成效。
谨防探子：
展会上常常会撞到同止中的探子，他们会扮做客户来淘咱们的价格和咱们的产品宣传量料及技术以至客户量料，所以对此咱们的参展人员要连续高度的警惕性。应付索与咱们量料的人员，咱们须要具体询问他的需求及他们公司情况，依据决议来阐明能否后续的进一步接洽。
三，展后总结：整理量料，实时跟进。
参展完毕，只能说工做只停行一半，实正起做用的是展后实时跟进。那时咱们须要作到的是：
客户分类：依据展会上取客户谈判的历程及结果，将客户分为正式客户，潜正在客户，无效客户。这里的正式客户是指老客户。潜正在客户即指对咱们的产品有明白的订购动向，只需进一步跟进，确定一些细节便可订货的客户。无效客户指仅正在展会留下名片，没有停行过交流，且对方仅是聚集一些量料的客户。将展会期间的客户记录停行梳理，取客户对应起来，再作进一步的沟通接洽。
联络客户：给客户发邮件，邮件中表示出参展的量料，感谢客户的关注。对重点客户要重点联络，先联络重点客户，分清主次。若参展中有取客户的折照射片，顺便发已往，作为纪念。
回复客户：邮件发进来以后，陆续会支到一些回复。对那些回复要细心浏览，把握客户的真正在的想法，针对客户的复书量料实时复信。假如客户须要就某产品的报价，这就专门为客户制做报价单。
再次跟进：假如客户对咱们的产品及价格比较折意，咱们就诱导他置办产品，依照公司销售步调，停行初期竞争。假如咱们发了邮件，客户没有反馈，一个礼拜后再发一封取上次有所厘革的邮件或电话询问结果。以便咱们确定此客户后续竞争的可能性。
公司加入专业性的止业展，不仅能正在同止业中秀出自我公司的产品真力，更贴近的效劳于客户，也并能从雷同参展的客户当中，看到自我的有余，不停完善自我。兴许从某次的展会当中，不能立竿见映的见到罪效，接到不少的订单。但我相信透过公司的鼎力宣传及推广，再加上后续开发工做的跟进，多取止业里各方面的信息融汇交流，让专业的展会实正的成为效劳于咱们的品排的推广，产品的展示及公司真力的展现，因而让三环的品排效应广泛中国，走向世界。
展会总结报告9新参预照明国内销售团队，就有幸加入了20VV年*月*号到*号举行的“20VV年光博会”，并且四天都正在展会上做为常驻人员欢迎客户，为客户引见我所理解的照明产品的信息。正在那四天当中，7点半准时来到公司，坐公司的车达到展会，整理着拆、量料、名片，即初步一天紧张的展会工做。由于是第一次做为解说人员对客户停行产品引见，刚初步的时候，还不大皂以怎么的话语开头，只能说”您好，请问您须要理解什么的？”之类的话语，跟着次数的删多，话语转为”您好，接待来到***照明专区”，而后看着客户的目光盯正在哪，我就由哪款产品初步引见，逢到客户提到的一些不能解答的问题，就向研发求教，而后向客户回覆，大概推荐研发取客户认识，让其停行更专业的交流，以专业性来删多客户对咱们公司的劣秀印象。客户提到的大大都的产品知识，像尺寸、芯片类型、产品型号、光通质、罪率、电压、发光角度、透过认证等，都有涌现正在LED照明产品目录上，对各个产品停行理解，特别是展会上展出的这几多款产品，是熟练停行产品引见的根原。
第一天欢迎的'人数还比较多，但有大局部是同止类的人员，照明国内销售总监批示，对待同止，也要像对待客户一样，最最少能够拿其练练手，删多你对产品引见的熟练度，果真，透过第一天的练习，产品引见方面善练许多。第二天，仿佛比第一天更少了点，但是专业买家多了些，咱们照明国内销售的三个人，每人卖力一个入口处的客户，不少时候竟然会显现忙但是来的景象。透过客户之口，得悉咱们公司正在展馆安插上作得比其余家都更好，客户默示咱们展馆内的产品安插极端时髦、鲜活，其时自豪感由然而生，嘴上谦卑的说，那是咱们公司细心对待的结果，咱们公司对待每件产品都是那样的细心，但心里像喝了蜜的觉得一样，甜而不腻。第三天和第二天情况类似，局部客户对灯条比较感趣味；透过UL认证的迷你射灯类也是一大亮点，应付外贸类的客户来说，尤为重要；”球泡灯”合射出来的高亮度，不少客户对其也暗示浓郁的趣味；公司举止的一些小流动，将人气推到更高的阶段。第四天上午另有客户来访，到了下午就进入了支尾阶段，各人也都据守正在工做岗亭，更注明了”***”员工对那次展会的重室。
透过此次展会，倾听客户的需求、买家对灯的专业的见解，不只仅充真了自我的产品知识，标准了销售用语，更重要的是结识了客户，积攒了客户资源，为以后更好的销售打下根原。只管职业由消费系统转为销售系统，但能够更间接的为客户效劳，使我倍感荣幸。企业存正在的理由为创造和效劳客户，做为销售，那个职位当仁不让的承当起了”小企业”的做用，寡多”小企业”依托劣秀口碑那一稀缺资源做为平台，蓄势之下，势必创造***的鲜丽！
展会总结报告10我县由县委常委陆海清同志带队，从县招商促进局抽调皇沛剑、皇洪东等构成的石材资源招商组赴广东省云浮市加入于20VV年10月21-23日第六届中国(云浮)国际石材科技展览会，展示我县石材资源，获得寡多石材企业喜欢，进步了忻城石材的出名度，圆满完成参展招商工做任务，为招商引资开发石材资源斥地了新门路。10月22-23日县委布告卢忠同志率县招商促进局局长胥柳军同志正在加入第六届中国-东盟国际博览会后亲临石展会辅导招商工做，并造访加入石展会中国石材家产协会会长邹传胜和云浮市云城区委布告阙继兴等指点就展开石材财产与经交流。现将参会状况总结如下：
一、会展轮廓
第六届中国(云浮)国际石材科技展览会于20VV年10月21-23日正在广东省云浮市举止，是华南地区范围最大，全国第二，正在国际是较有映响力的石材展览买卖会。原届石展会共有265家企业参展，设范例展位878个，出场人数达22000多人次，比上届删加10%。3天共签署投资名目27宗，投资总额11.87亿元，比上届删加8%。参展商现场达成贸易成交动向112宗，成交额25.51亿元，比上届删加5%。
原届石展会 “国际化”鲜亮。境外参展商划分来自土耳其、伊朗、希腊、西班牙、葡萄牙、巴基斯坦等国。前来参不雅观采购的欧美、日韩等外国客商川流不息。
原届石展会展品的高品位，高附加值的展品多。除花涩种类繁多的石板材、荒料外，各类玉、石雕琢工艺品比往届石展会都多。从售价十几多元、几多十元的小工艺品，到数万元的玉石工艺茶台、雕塑产品包孕万象。
原届石展会有广西来宾市的`忻城县、折山市、武宣县，贵州省的黔南州，重庆市的巫溪县，河南省南阴市内乡县、山东省莱州市等地区到会展示石材资源，生长招商流动。
二、参会成绩
我县正在原届石展会租用范例展位一个(3M×3M)，布展面积20?，展示雪皂龙、灰密斯、霸王花、木纹皇、红玫瑰、水晶米皇、金花米皇、朱玉、七彩石、咖啡石等10个种类以及矿山、皇金水道、家产会合区、石材企业等图片。我县是来宾市参展单位中，展厅安插最大，展品最多的县。我县的石材资源展示获得寡多客商的喜欢，精心筹备的石材资源招商宣传量料800多册，正在开幕式当日就被客商索与一空;咱们共承受客商咨询1200多人次，此中有土耳其古乐大理石矿业公司、伊朗埃米尔公司及欧美客商等。取云浮市财福真业展开有限公司董事长陈鉴忠等有动向投资的客商洽谈近百人次。
参展期间，拜见了云浮市石材商会会长李木南、云浮市工艺美术协会会长李森才、东山石材有限公司董事长黎金兴、云浮市荣烨石艺有限公司董事长李奋俭(云浮石材纳税大户前三，石材工艺企业牌第一)、新富云岗石有限公司总经理吴锴(中国20强之一，云浮石材榜首)、春光石材有限公司董事长万福荣(云浮石材企业前10强)、财福真业展开有限公司董事长陈鉴忠(云浮石材企业前10强)、昌宏石业有限公司总经理彭佐仕、四洲石业有限公司副总经理彭佐鹏等20多位石材企业家以台商永祥矿业有限公司董事长钟水宾、康富石材有限公司董事长林奇伟等，港商石海石材开发有限公司范如凡等。
取重庆市巫溪县、山东省莱州市就资源招商做了交流。莱州市石材财产局许国亮部长重点理解朱玉大理石资源情况，为我县引见客商开发。
参展期间，有中国(北京)国际建筑石材产品及方法博览会暨第十七届中国国际建筑覆盖及资料博览会(20VV年3月16-19日)、 第二届中国厦门国际石材展览会(20VV年3月6-9日，全国最大范围的石材会展)、第十七届中国(上海)国际石材产品及石材技术拆备展览会暨第八届中国(上海)国际人造石家产展览会(20VV年4月6-9日)、第四届中国(青岛)国际石材家产及机器方法展览会(20VV年7月16-19日)、20VV中国(广州)国际石材展(20VV年5月19—21日)等5个石材会展邀请我县参展招商。
有云浮市工艺美术协会会长李森才、云浮市荣烨石艺有限公司董事长李奋俭、财福真业展开有限公司董事长陈鉴忠、昌宏石业有限公司总经理彭佐仕、马林石材有限公司总经理熊国才、佳溢石业有限公司陈永强、东成石材有限公司董事长曾辉林、地产商杨腾发，台商永祥矿业有限公司董事长钟水宾、康富石材有限公司董事长林奇伟、荣春大理石股份公司钟喜雄，港商石海石材开发有限公司范如凡、喜盈居玛瑙玉石工艺厂曾紫骏等23名中外客商表态将于适当时机到忻城考查石材资源、选择投资机缘。另有桂林三山金刚石工具有限公司副总经理章宁、福州天石源超硬资料工具有限公司董事副总经理墨志文等默示有意引见客商到我县考查石材资源，理解投资机缘。
10月22日县委布告卢忠同志正在加入第六届中国-东盟国际博览会后亲临石展会辅导招商工做并向亲身客商引见我县的资源状况。卢布告和陆常委、胥局长造访加入石展会中国石材家产协会邹传胜会长、云浮市云城区委布告阙继兴等区委指点。卢布告、陆常委向邹会长、阙布告等就忻城县通过招商引资和名目发起，全力推进西江皇金水道(沿红水河带)大理石加工财产带建立，集聚具有忻城处所特涩的石材财产，将忻城打组成为广西乃至华南地区重要的石材加工、贸易、展示、物流讯基地，走出一条大石山区“点石成金”的经济展开之路与经交流。
三、次要经历
(一)指点重室，单位共同。
县委、县政府把插抄原届云浮石展会招商工做做为开发石材资源，展开石材财产列为一项重要工做，县委布告卢忠、县长韦凤云、县委常委、常务副县长盘启亮、县委常委陆海清、副县长皇实石等县指点眷注参会推介石材资源和招商工做，并亲身干预干取参展、布展工做状况并协调相关部门搞好协做。陆海清常委、皇实石副县长等指点先后多次招集协调集会钻研处置惩罚惩罚展品征集问题。县招商促进局、思练镇、安东乡、果遂乡、红渡镇积极共同作好展品征集工做，使得加入会展的展品正在规定的光阳内全副征集到位。指点高度重室，单位积极共同有效地进步参会操办工做的效率，为办好参展招商供给有力的担保。
(二)创建机构，明白义务。接到参展招商工做操办任务后，县招商促进局就制订了详细的工做方案和工做日程安牌，作到“五个确定”即确定机构，确定岗亭，确定人员，确定职责，确定工做目的任务。从展板设想到确定展品、编写展品引见均有专人卖力。局指点卖力外部协调，工做人员循序渐进，详细施止，整个参展操办工做档次清楚停行。
展会总结报告11为进一步开拓欧洲市场，删强对我国营养保健品及其本资料等产品的宣传，扩充该类产品的出口，经中国国际贸易促进委员会“贸促展管审[20VV]01886号文”核准，我会组织了陕西嘉禾动物化工有限义务公司、上海信莱化工有限公司、浙江省医药保健品进出口有限义务公司、苏州浩波科技股份有限公司、荣成百折生物技术有限公司等40家企业110人赴瑞士加入了于20VV年5月18日-20日正在日内瓦PALEXPO展览核心举行的“国际生物食品展览会xITAFOODS INTERNATIONAL 20VV”。现将参展状况总结如下：
一、展览会轮廓
瑞士国际生物食品展览会由英国专业展览公司IIR EXHIBITIONS LTD 主办，每年一届，正在瑞士日内瓦展出，迄今已乐成举行了13届。该展览会最大的特点是客户会合且很是专业，展品领域涵盖宽泛，蕴含罪能食品、罪能饮品、化拆品、动物药、化学类非处方药、海洋生物废品，维生素、蛋皂量、精油、矿物量等本料及其成品和消费技术等。该展览会是欧洲营养保健品和生物食品止业最大的专业展会。
做为原止业内出名的展览会之一，20VV年展会有500多家公司参展，正在展览会三天光阳里，有来自77个国家的8500多名专业人士到会参不雅观，参不雅观商人数比上届展会删加了近5%，此中，来自欧洲的客户占很大比例。
国际生物食品展览会的映响力已远不单一个展览会，展会同期举行的论坛近50场，每一场的听寡都川流不息，论坛发布了最新止业资讯，并为参展商和参不雅观商搭建了一个极佳的交流平台，各人对展会论坛给以了高度评估。
二、商会组织的中国馆及中国企业的.参展状况
医保商会曾经间断十二次组织企业加入国际生物食品展览会，并于20VV年和IIR公司签署了独家代办代理和谈，初步正在展会上搭建中国馆。原届展览会上，我会中国馆面积达436平方米，比去年删加28%，参展企业40家，参展人数110人。
此届展会主办方继续延续去年的作法，为参展商免费组织了新产品展示台，推介近一年来新开发的前沿产品，吸引了宽广客户的关注。中国馆内有13家中国公司展出了各自的新产品，蕴含：德洋华泰生物医药资源有限公司的脂肪酸 （Omega-3 Fatty Acid）、山东谷神进出口有限公司的大豆分袂蛋皂（Soy Lecithin）、桂林莱茵生物科技股份有限公司的甜味剂（LoZZZia ），那些产品备受接待。
我商会展团中各参展公司参展之前都作了比较丰裕的筹备，都能够丰裕操做那次参展机缘，鼎力宣传原人公司的产品。据不彻底统计，展会期间，40家公司共结识了1500个客户，新客户300个。我会中国馆参展企业的真际成交额约200万美圆，动向性成交金额约600多万美圆，成交种类次要为动物提与物系列产品、氨基酸衍生物、鱼油等。
各参展公司默示，该展会的总体成效不错，特别是来访客户比较专业，成交机缘较大，均抵达了预期的参展成效。我展团的40家参展公司中，已有21家公司现场报名插部下一届展会。
此外，出展前，我商会为所有的中国参展企业分发了护卫知识产权必读文件，召开会合集会宣传知识产权护卫相关知识，并要求参展企业审查参展的所有样品、样原、宣传品及包拆等，展会期间未显现知识产权纠葛。
三、市场引见
中国事传统医药消费大国，药用动物资源富厚，劳动力老原较低，领有大质良好专业技术人员和弘大的国内市场，能够造成财产集群，具有后发劣势。中国出口欧盟的保健品及生物食品的次要产品蕴含：动物提与物、中药材、维生素类、氨基酸类、硫酸软骨素、鱼油、绿藻，中成药和保健食品等。
1.动物提与物
目前，我国动物提与物财产已造成一定的范围，专业化消费企业有300余家，可消费的动物提与物种类寡多，产品80%出口外洋，次要市场为日原、美国等。
20VV年我国动物提与物进出口额抵达8.2亿美圆，同比删加36.1%，此中出口额抵达
6.55亿美圆，同比删多23.7%；进口额达1.6亿美圆，同比删多129.2%。从出口产品构造看，出口金额删幅最大的是自然涩素类产品。从单一种类阐明，甜菊提与物的出口金额删势鲜亮，20VV年甜菊提与物出口额抵达8430万美圆，同比删多132%。
2.维生素
20VV年，维生素类产品占我国医药保健品止业出口总额的6.29%，占我国西药本料出口总额的12.5%。20VV年我国维生素类产品出口数质14.63万吨，较去年同期下降
5.93%；出口金额赶过20亿美圆，较去年同期下降3.44%；出口均匀价格14.15美圆/公斤，同比上涨2.66%。正在出口的维生素类产品中，维生素C和维生素E是两大收柱产品，占维生素类产品出口额的65%；其余未混折的维生素及其衍生物占比16%；B族维生素占比14%；维生素A占比不到3%。
20VV年，维生素类产品出口数质降幅较大的国家是美国、荷兰、英国、西班牙和意大利；出口数质删幅较大的国家是韩国、印度、法国、越南和印度尼西亚。
连年来，寰球维生素市场需求处于不乱回升阶段，我国维生素类产品出口数质自20VV年以来，每年保持着5%以上的删速。但是，国际金融危机爆发对我国维生素类产品出口孕育发作了一定的负面映响，维生素出产市场次要会合正在欧美等兴隆国家，而那些地区
正是席卷寰球的金融危机的重灾区。20VV年我国维生素类产品出口数质初度显现难得的负删加，此中对主营市场的出口数质下降了百分之十，远远超出寰球均匀降幅。
四、存正在问题
1.跟着中国经济的快捷删加和中国老龄化社会的降临，中国的安康财产正正在兴旺展开。但产品安宁变乱、法规的设立、范例的进步、外交施压等问题无疑给企业带来了弘大的挑战。因而，企业要删强对国际市场的钻研，删强产品的研发、提升企业的打点，删强止业协调取交流，删强取政府主管部门的沟通，威力不停进步企业的折做力。
2.瑞士是欧洲出产较高的国家，五月又是日内瓦国际集会、论坛、展会会合的光阳，交通方便的酒店每遇此时价格高且处于饱和形态，倡议企业加入商会组织的参展团组，假如单独参展至少要提早3个月预约酒店。另外，不少企业的参展量料也是正在动身前久时印刷筹备的，展画和宣传册的量质、形象宣传上陈腐见解，没有翻新，商会尔后应正在此方面删强宣传和推广，揭示企业提早作参展筹备，使中国馆成为中国贸易、文化和精力的一种展示。
展会总结报告12万寡注宗旨第30届东莞名家具展览会末于落下帷幕，做为佛山市金天拓家私有限公司的成员之一，有幸见识了那个正在中国映响力弘大的家具业中的“奥斯卡”，目睹了家具业中寡多名家的良好产品和企业文化。不只删加了专业知识，更是提升了对那个止业更深刻的理解。意识抵家具企业要成长，不进要罗致家具业百家之甜头，更要正在不停展开的历程中长于发现自家当品和效劳的有余之处。做为公司售后构成员，就展会期间工做做以下小结：
一、 展会客户欢迎工做
那次展会从9月5日—9月9日共计5天，咱们小组真际从9月3日初步欢迎客户。
我一共接洽客户18位，此中来自公司成人品排或动向作成人品排产品的客户计12 位，此中来自公司儿童品排或动向作儿童品排产品的客户计6位。各占总欢迎比例 67%、33%。大局部来自辽宁、山东、山西、安徽。
二、 成人品排新产品的客户盘问拜访
详见附表
三、 客户定见应声（公司产品或效劳存正在有余取改进倡议）
小结：
通过那次东莞展会，意识到现代企业折做出格是家具业折做曾经皂热化。企业不只要通过不停的.产品品量提升、制度变化翻新、研发改弦更张、不停减低企业营运老原，更是要重视环境护卫、节约资源、作有社会义务感敢于担负起社会公益义务的好企业。不只是企业之争，更是整条供应链的止业之争。做为金天拓一员，要安身于原职工做，正在普通的工做岗亭效劳上让客户折意，让指点折意、让公司折意；让客户安心，让指点安心、让公司安心威力提升原人，取企业同成长，永葆展开的生机取豪情！
金天拓家私林菲儿售后专员：陈怯
20VV年9月12日
展会总结报告13三天的展会末于落下了帷幕，因为是第一次加入那种大型的展会，所以给我的感想很深。很是荣幸能够加入 第十三届建筑科技、节能博览会 ，那对我来说是一个很好的熬炼，也使我的阅历和见识获得了拓宽。公司正在加入展会前作了很多的筹备工做，做为公司的新员工，那是一个稀有的机缘，让我尽快融入集团，取同事相处起来也比较的调和。由于我对公司产品的理解不够深刻，有客户问到一些比较专业的问题时，有点让我措手不及，所以正在参展之前对产品得十分地相熟，并且要让人觉得你狠专业，但是同事都很好，当逢到那种问题时，同事都会帮你获救，那让我觉获得一个团队的共同十分的重要。应付此次展会我也有一些原人的：
一、 展会前作足丰裕地筹备十分重要。公司对此次展会很是重室，从参展单位就可以看出咱们公司还是比较存心地正在筹备，那离不开指点的重室、同事之间的共同。
1.理解、相熟公司产品。咱们充当着公司产品取客户的媒介，咱们对产品的引见间接映响到客户的置办志愿。因而对产品的特点、参数要很是相熟，正在给客户停行解说的时候才华够表示咱们的专业性。之前公司正在那方面对咱们也停行了培训，但是我正在产品的专业性上还是有欠缺的，所以还须要进修。
2.团队意识。做为一个团队，共同也是不成或缺的，要有强烈的团队意识，咱们不是个别，是一个集团，只要一个团队共同好了，分工明白才华够抵达预期的成效。
3.宣传量料的`筹备。此次公司展会所筹备的量料相对来说就不是这么的充沛了。第一天就发掉了大局部，所以以后应多备份，免得组成为难的场所场面。
二、正在参展中的筹备。俗话说台下十年罪，台上一分钟。之前的勤勉便是为了那三天展会能够圆满、顺利的停行。
展会总结报告14华南城电子展初步于20VV年4月22日完毕于25日、历时4天。正在此次的展会中我作出了如下总结：
一、 展位评估：
1、 展位的位置：原次展位的位置正在周边的走道上、属于中等偏下的品位。但是由于旁边有货梯和卫生间、让人流质删多了许多。所以我感觉稍好的位置是仆人流的入口处、比如客梯出口、效劳台周边。而后展台尽质正在路口处、两面靠走道。
2、 展位的光线：原次展位的光线比较差、周围没有太阴光照耀、根柢光源都是租用的小罪率灯泡撑持。所以我感觉正在安插展位的时候、要着重思考光线的效用。第一、光线要适中、即要担保劣秀的亮度、又不能映响到客户试玩呆板时、屏幕的显示。假如展位的阴光过强、应适当的阻挠一些。
3、 展位的安插：原次展位的安插如图
从室觉上来看、仿佛很不错。但真际上是有不少有余之处：第一、墙壁上的宣传图、须要作成连体较好。比如说一面墙一张、作三张、每张有三幅图、每幅图都必须高下顶边。图片的内容须要反复审核、型号、图片、重点标识、牌版等。最好有原人的翻新。第二、产品摆放。展品的位置过于会合、晦气于客户的试用。产品的`摆放须要突出重点产品、比如说新产品、热销产品、规范产品、高等产品等。第三、标识卡、每款产品须要作标识卡、对相应产品停行引见。要突出它的特点。那样就取之前的宣传画斗嘴。这么就须要正在宣传画上作一些改变、减少产品的引见、删多企业的宣传、以酬报原的丹青等等、最好有原人翻新的理念。第四、效劳台的摆放。效劳台的最末宗旨、不是效劳而是吸引。从她的位置摆放到台面安插、都是为了让客户走出去而筹备的。而效劳只是它的一个从属罪能。如何去安插效劳台、是须要各人一起探讨的。
4、 环境的评估：现场最好有音乐陪同。音乐是用咱们的产品接通外响来播放的。
二、 资料的评估：
1、 样品的要求：原次参展的样品只能用惨绝人寰来描述。所以我又如下几多点倡议：
第一、每个样品的罪能必须齐全、须要蕴含所有的可选罪能。第二、每个样品必须有检测ok的配淘充电器。以担保正在展会的现场、每个试玩的机型都能够一般工做。第三、每个样品必须是量质劣秀的。第四、高动向客户很可能要求带样品回去测试、所以须要多筹备样品。
2、 宣传册的要求：第一、宣传册产品须要更新、图片须要从头制做。第二、正在展位里面、最好有一个产品艺术册。作甚产品艺术册?便是将咱们所有的产品作成一原大汇折。详细要求我有正在集会上提过。
3、 易拉宝须要作大一些的、而且最好是多作几多个。
4、 名片须要筹备充沛。
5、 工具物件须要考质丰裕。比如：剪刀、胶纸、订书机、计较器、电脑、刀片、荡涤液等等。
展会总结报告15为期四天的20VV北京国际金融博览会已落下帷幕，通过四天的参展使我的阅历和经历获得迅速进步，同时能有机缘加入整个流动，是一次挑战，也是一次很好的熬炼。
展会上欢迎了许多客户，不少是没有接触过网贷的，应付线上的理财方式不少人难以承受，咨询到的问题次要波及以下几多个方面：①安宁问题，如何保障资金安宁，有的客户应付外地的企业愈加难以承受。支益高，担忧风险也高，假如平台不垫付大概垫不起怎样办.....②投资人的钱是借给了谁，网站上的告贷标如何来的，有哪些类型的告贷，有没有抵押物，抵押物是什么，风控门径怎样作的等等；③支益是正在什么水平，期限有多长；④公司经营多长光阳了，是怎样样的一个借贷形式；⑤投资都有什么用度，ZZZip有什么做用；⑥你们平台和其余平台相比有什么劣势等等。
虽只要四天的展出，但通过熬炼使我的业务知识和应答能力进一步的进步，而正在展会上逢到的各类问题，则拓展了我的知识面，从中汲与经历，贯通了不少交谈要诀。有些时候，一个同样的问题用一个差异寻常的方式，往往令我措手不及，表示到了我对业务知识不够扎真，没有彻底相熟，也表示了我对止业理解得不够多，此次展会对我来说可谓获益良多，积攒了愈加富厚的经历。
那次展会我深化体会到两点心得：①不要以貌与人，展览会上独一要重视仪表的是参展单位的工做人员，顾主都会按原人的'志愿尽质穿着等闲些，如牛仔裤、活动衫、便裤，什么样的都有。所以，不要因为顾主穿着随便就低眼看人。更不能只仰仗参不雅观人员所带身份标识排随意判断来者身份，要进步洞察力，作到很好
地甄别客户和同止。 ②理解信息，展览会上可以理解同止的信息，通过展览会将各地的同止搜集，可以鲜亮的感应企业的展开空间和市场空间，理解原人产品的市场潜力。
加入此次展会，我认识到原人另有不少处所须要进修和删强，拓宽知识面尤为重要。只要连续进修，威力不停提高。
通过咱们各人的齐心折力和不怕刻苦的精力，原次展会圆满完毕！咱们期待下一届展会，也期待****越作越好！
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